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セールスから考えると人は見た目が大切だ!

人を見た目で判断するのはダメだ!!

人は外見よりも中身だよね!!

 

それなりに生きてくると、どちらも正しいように教えられる。

 

外見で判断することは悪で、人は中身が大切なんだって・・・

 

 

でもね、それなりに付き合ってみないと人なんて分からないし、みんながみんが深く付き合いを持てるわけがないよね?

 

だからこれ、間違いね!

 

 

人は見た目だ!!!!!

 

何をどう言われようと見た目だ!!!!!

 

 

うん。そうだ!!!

 

まぁとりあえず、

 

第一印象って見た目でしょ?

 

 

SNSとかの繋がりなら、対面なしのメッセージのやりとりから始まるけど・・・

会ってみたら勝手に膨らませた想像と違ったとか・・・

 

それは例外として、どんな人なのかは、基本的に見た目で決まることが多い。

 

SNSからの発展があったとしても、最終的には対面した瞬間だ。

 

セールスで考えてみると同じようなことが起こってるし、

だから第一印象って大切だなって思う。

 

 

身だしなみの汚いセールスマンに積極的に勧められても、

「どうやってこの場から立ち去ろうかな?」

って思考になっちゃうよね。

 

特に清潔感のない男性だったら、女性は拒否るでしょ???

 

スーパーの試食とかも、女性によって印象が随分と違うし。

 

ムスッとしてる人からなんて買おうと思わないよね?

 

 

だから見た目がすべて!!!

 

同じ商品を扱っているのに、売れる人と売れない人がいるという現実がある。

 

 

 

相手が勝手に欲求マックスだったら誰がセールスしても売れるし、その逆もまたあって、いくらトークが上手な人でも、どれだけ素晴らしい商品だとしても、その商品を必要とする人じゃないと買ってもらえない。

 

この場合は完全に、売る側が選択しているターゲットが間違っているということなので、まずは、その商品を必要としている人を見つけることが先決なんだけど、その前提になるのが見た目だなって思います!

 

話を聞いてもらうことがスタート!

 

そうなれば、モノやサービスを提供する側が考えることは、

提供したいモノがなんなのか?

誰にどのように役立つ商品なのか?

喜んでもらえる商品なのか?

 

商品を売るという考え方よりも、その商品を手にすることで、どんな便利さやベネフィットを得ることができるか?

それを伝えることがセールスになる。

 

まずは話を聞いてもらえない限り、成立しないのもセールスですね。

 

あと、セールスという言葉に良い印象を持たない人もいるかもしれないけど、本来のセールスの意味は紹介するだけです。

押し売りがセールスじゃないですからね。

 

だから、もう体験してることを説明しても仕方ない。

 

極端な例えとして、もし高級な牛乳を買ってもらおうとしたら、

「これを飲めば普通の牛乳と比較して30倍のカルシウムが含まれて骨が丈夫になるんですよね。

最近、膝が痛いとか症状ありませんか?

これを習慣的に飲めば、骨が丈夫になるだけじゃなくて、関節の痛みもやわらいで、早い人で1ヶ月くらいあれば10歳若返る肉体に戻れるというデータまであるんです。」

 

なんてね(笑)

例えばの話ね。

 

「これを飲めば苦痛から解放されるかもしれない!」

って想像してもらう。

 

売れる人に共通するのは、商品理解を深めているのはもちろんのこと、自分という人間を信用してもらうためのトークができるし、絶対的な自信も持っている。

 

売るって悪いことのように思われがちだけど、相手にとって役立つものや喜ばれるものを紹介してるだけなので、売り込みするのとは訳が違いますよね。

 

困っている人を助けたり、人の役立つものを紹介したり、相手のために行動するのがセールスの本質。

買う方だって欲するモノは購入したいし、必要なモノだと理由付けが始まると購入します。

 

僕が完全にコレね!!!

 

本当に必要なんだから仕方ないの(笑)

 

 

ただそれだけなので、買うか買わないかを決めるのは買い手側の都合次第ですよね。

問題解決の手助けをするのがセールスなので、全然悪いことなんてしてないし、引け目を感じることもない。

 

社会を良くする、生活を豊かにするなど、人の役に立つことをした結果として、価値と価値の交換を行うことが経済の循環です。

 

ただただ、それができる会社や人が、大きな利益を得ているのが資本主義社会の仕組みですね。

 

 

価値を提供する!

 

その価値を持っているなら、価値を提供する場があれば良い。

 

その場がSNSなど、個人で開拓することが可能な時代だなと思います。

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